Las cuatro razones principales por las que la venta cruzada es tan difícil
--- Claire Rason explica las cuatro razones principales por las que la venta cruzada no siempre tiene el éxito que las estadísticas sugieren, junto con algunas ideas para superarlas.    1. La falta de comprensión de lo que es la venta El mayor mito que se interpone...
Claire Rason - 04 July 2021
Caso real: ¿Cómo mejorar el SEM y el SEO de tu despacho?
--- Con el aumento de la digitalización, Internet se ha convertido en la plaza donde los despachos de abogados atraen a potenciales clientes. Por ello, es crucial aumentar el SEM y el SEO   1. Supuesto de hecho El despacho de abogados británico Wilson & Farrell, con sede e...
Mike Noos - 30 June 2021
Entrevista con Claire Rason: ¿Cómo mejorar las ventas de tu firma?
--- El marketing puede ser un gran aliado a la hora de mejorar las ventas de tu despacho de abogados The Impact Lawyers publica una entrevista realizada a Claire Rason, con relación a la "Guía Práctica: Claves para mejorar las ventas de tu firma". Claire es coach legal, expert...
Claire Rason - 21 June 2021
Cómo aprovechar la nueva función de encuestas de LinkedIn
--- Las encuestas en LinkedIn ayudan a los abogados a conocer mejor las necesidades de sus clientes LinkedIn está lanzando lo que denomina una nueva función de encuesta "ligera". La plataforma afirma que sólo se tarda 30 segundos en crear una encuesta, lo que la convierte en u...
Rachel Tombs - 11 June 2021
4 maneras en que los abogados pueden convertirse en líderes en la era digital
--- Los abogados quieren convertirse en lideres. Pero pocos saben cómo hacerlo en la nueva era digital Llegar a ser un líder en la profesión de la abogacía ha sido un reto durante décadas. Los grandes despachos han crecido en tamaño y los pequeños s...
Danny Matthews - 10 June 2021
Cuando el marketing coopera con la abogacía
--- No es ningún secreto que el sector legal está cambiando y aportando nuevos contornos y que los abogados están añadiendo otras habilidades La globalización y el mercado exigen más calidad que la simple abogacía. Conocer la legislación y ha...
Ana Julia Vaz Guimarães Sampaio - 08 June 2021
Las relaciones a través del marketing entre los despachos de abogados y sus clientes
--- El marketing de relaciones es la respuesta a las necesidades de los clientes y la forma de optimizar el rendimiento y el crecimiento de un despacho de abogados  El marketing es el arte de dar a los clientes lo que les resulta rentable. Para ser un comercializador exitoso, necesitas aprove...
Claire Rason - 30 May 2021
Factores a considerar antes de crear una política de email marketing
--- La creación de una buena política de email marketing se debe llevar a cabo con una Política de Retención de Correo Electrónico or ERP y siguiendo los 5 aspectos importantes expuestos por Damian Alderson Tanto si se trata de una gran empresa como de una nueva ...
Damian Alderson - 25 May 2021
Marketing y ventas vs. Marketing o ventas
--- La lucha continua entre marketing y ventas ha cambiado y la "cualificación" ha provocado que ambos departamentos trabajen sincronizados para atraer clientes a través del valor  La venta social es la nueva norma en la nueva normalidad. Históricamente, el marketing se h...
Filippo Chisari, Chris Chamberlain - 18 May 2021
Aplica el marketing en tu despacho de abogados
--- Francesc Domínguez explica como incorporar el marketing a tu despacho de abogados ofreciendo un valor añadido al cliente  Fuente: Libro Marketing jurídico: de un bufete competente a uno competitivo. Cómo conseguirlo El marketing jurídico debe tener ...
Francesc Domínguez - 30 April 2021
¿Los departamentos jurídicos de las grandes empresas obtienen mejores tarifas? No siempre
--- Nathan Cemenska muestra los datos de gastos reales procedentes de la base de datos Legal View de Wolter Kluwer ELM Solutions  Se podría pensar que los mayores compradores de servicios jurídicos del mundo obtienen mejores tarifas por hora, de media, que los compañeros ...
Nathan Cemenska - 26 April 2021
¿Qué imagen da tu despacho de abogados a tus clientes?
--- El branding suele limitarse al logotipo de la empresa y a la paleta de colores establecida en las directrices de la marca. A veces, la consideración se extiende al eslogan Sin embargo, el lado invisible de la marca -su fuerza motriz- es más difícil de entender, más ...
Claire Rason - 03 April 2021
¿Sabes a dónde vas?
En una sociedad como la actual, en la que la velocidad es el paradigma común a casi todas las actividades profesionales, y también personales, encontramos empresas y clientes que quieren obtener resultados rápidos y con poco esfuerzo. Es por ello que muchos de ellos orientan su ...
Iolanda Guiu - 12 February 2021
Guía de supervivencia para gestores de marketing legal (4). Cómo fortalecer o crear relaciones constructivas
En el último artículo de este serial tratamos de explicar cómo diseñar un plan de marketing. La pandemia ha cambiado en gran medida la forma de comunicarse entre los gestores de marketing con sus compañeros. Los departamentos buscan nuevas formas de comunicarse.&nb...
William Brown - 19 January 2021
Guía de supervivencia para gestores de marketing, aplicable al marketing legal (3). Cómo diseñar un plan de marketing
En los dos artículos anteriores de este serial, hemos hablado de cómo ser resiliente en tu campaña de marketing y cómo construir una estrategia de marketing. En este artículo sobre los principios que debes tener en cuenta a la hora de diseñar un plan de mark...
William Brown - 07 January 2021
Guía de supervivencia para gerentes del marketing, aplicable al marketing legal (2). Cómo construir una estrategia de marketing
De acuerdo con el artículo anterior, que comentamos cómo ser resiliente en estos tiempos de incertidumbre, en el presente capítulo describiremos cómo estructurar una estrategia de marketing, por medio de la guía publicada por LinkedIn. En concreto, esta guí...
William Brown - 03 January 2021
Guía de supervivencia para gestores de marketing, aplicable al marketing legal (1)
El equipo de LinkedIn ha publicado una guía para ayudar a los gestores de marketing a sobrevivir en el nuevo panorama generado por la crisis de la pandemia. En este sentido, esta guía puede ser muy útil para aquellos que se dediquen al marketing jurídico.  De esta g...
William Brown - 01 January 2021
¿Es tu despacho de abogados únicamente un "medidor de plazos"?
La mayoría de las empresas se limitan a ser "medidores de plazos": reciben un caso y proporcionan el servicio requerido. Pero estas empresas carecen de dirección -una posición en el mercado que puede reducir su riesgo estratégico-, es decir, albergan la incertidumbre sobr...
Francesc Domínguez - 01 January 2021
WEBINAR GRATUITO [12 de noviembre]: LA MARCA PERSONAL DEL ABOGADO
Los Abogados de Impacto organizarán el próximo jueves 12 de noviembre (16h hora española) un webinar con la participación de Francesc Domínguez, consultor de marketing jurídico pionero y asesor en personal branding, sobre cómo crear la marca personal ...
Editor - 11 November 2020
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