La mayoría de los abogados se sienten abrumados con el concepto o el negocio real de la comercialización de sus prácticas legales. Tienes las redes sociales, los blogs, las redes, la optimización de la web, el podcasting y docenas de otras formas de hacer crecer y mantener tu negocio. A veces es como un niño en una tienda de caramelos que no puede decidir qué comer. Por lo tanto, los abogados terminan haciendo demasiadas cosas mal (comiendo demasiados Blow Pops y Hershey Kisses y garantizándose un dolor de estómago) o decidiendo no hacer nada en absoluto (pasando completamente por la tienda de dulces y no experimentando la bondad que abunda). ¿Te resulta familiar? Dediquemos unos minutos a repasar las opciones de marketing y a elegir la mejor opción para ti y tu bufete. 

Paso 1. Piensa en quién es realmente tu público objetivo. Se trata de los compradores o remitentes a los que quiere llegar y con los que quiere conectar. Pregúntate:

* ¿Son ellos los que recomiendan a los abogados? Si es así, ¿cuáles? ¿En qué áreas de práctica se encuentran?

* ¿Son abogados generales? ¿Propietarios de empresas? ¿Son de ámbito local o nacional? 

* ¿Son mis clientes consumidores individuales o empresas?

La clave aquí es aislar y centrarse en los mejores objetivos, porque saber a quién se intenta llegar es lo más importante a la hora de invertir tiempo, dinero y energía en marketing.

Paso 2. Considera cómo y dónde consumen contenidos tus objetivos. Si no estás seguro, aquí tienes una idea loca y descabellada... ¡Pregúntales! Simplemente envía un correo electrónico o llama a algunos clientes o fuentes de referencia y pregunte.

*¿Están en las redes sociales? ¿Qué plataformas? 

*¿Leen boletines de noticias? ¿Cuáles? ¿Qué contienen? 

*¿Qué hay de los blogs, artículos publicados o libros?

*Los podcasts son enormes ahora mismo. ¿Los escuchan? ¿Cuáles y por qué? 

Incluso si sus compradores toman contenido de una variedad de medios/canales de marketing, mi sugerencia y el tema de este artículo es elegir sólo uno y ENFOCARSE en hacerlo realmente bien. 

Paso 3. Investiga las diferentes plataformas y proveedores para facilitarte la vida. Cuando me interesé en escribir para la CDLB, hablé con algunos otros columnistas y pregunté qué implicaba. No sólo aprendí más sobre el tema, sino que también me dieron la entrada a mi ahora editora desde hace seis años, Emma (que es increíble. ¡Hola, Emma!). La cuestión es que no eres la primera persona ni el primer abogado que se comercializa, así que habla con otros para conocer el terreno. 

Cuando hablo con amigos y clientes acerca de mi podcast, piensan que debe ser todo lo que consume para mí hacer dos programas a la semana durante los últimos años. Este es mi pequeño y sucio secreto... Tengo un equipo que produce el programa. A mí sólo me lleva algo más de una hora a la semana, en total. Luego, mi equipo de marketing subcontratado se encarga de mi boletín de noticias y mis cuentas en las redes sociales para que el programa se comercialice adecuadamente. Es muy fácil y el retorno de la inversión y el crecimiento de la marca han sido enormes. De nuevo, investiga los canales de marketing y los proveedores que pueden ayudarte a conseguirlo.

Paso 4. Como dicen nuestros amigos de Nike,¡hazlo! Escoge un canal de marketing principal en el que centrarte y comprométete plenamente con él hasta 2022. Al igual que con el desarrollo del negocio, debe crear un plan, programar el tiempo para llevarlo a cabo y luego medir los resultados para hacer mejoras a medida que avanza. Tu mentalidad debe ser positiva y tu compromiso de completar la iniciativa de marketing cada mes, innegable. 

Para mí, 2021 fue el año del podcast. Mi podcast acaba de superar las 20.000 descargas y he conseguido media docena de clientes nuevos directamente desde mi programa BE THAT LAWYER, solo desde su inicio el año pasado. Además, mi podcast me ha abierto nuevas puertas. He reavivado amistades que hacía tiempo que debían revivir. Y he entablado nuevas e increíbles relaciones que nunca habría hecho antes. La gente me dice todo el tiempo que les encanta mi programa y que lo escuchan cada semana. Mi corazón está lleno. 

Al final del día está bien resolver que no tienes que hacer todo. Sé que es difícil elegir entre los batidos de regaliz y las cremas de caramelo, pero elige uno y saboréalo. Dedícale toda tu atención y no echarás de menos lo que no has elegido. Sí, tienes trabajo facturable que hacer, así que elige una actividad y pon tus fichas en el centro y trabaja en ella durante un año. Si sigues mis cuatro sencillos pasos y desarrollas un contenido fuerte, verás el movimiento hacia adelante que has estado buscando para construir una marca más fuerte y, en última instancia, hacer crecer tu proyecto legal.  

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