Cada vez más, después de la crisis, muchos abogados se interesan por su propia marca personal. Muchos se interesan más por LinkedIn y otras plataformas sociales, ya que consideran que, al haber menos interacción cara a cara, necesitan conectarse para seguir siendo visibles y relevantes para sus clientes y su público objetivo.

Sin embargo, la marca personal no se refiere únicamente a las actividades en línea. Se trata de cualquier actividad que un abogado emprenda para ayudar a impulsar y promocionar su negocio. En el mundo moderno, gran parte de ellas se realizan en línea, pero actividades como la participación en conferencias, la organización de seminarios y la publicación de artículos en revistas impresas son una excelente forma de impulsar la marca personal. Como todas las actividades de marketing, vale la pena adoptar un enfoque de plataforma de marketing mixta, por lo que te aconsejo que emplees tanto actividades online/digitales como offline.

Hay mucho que aprender sobre la marca personal, por lo que hemos elaborado una guía de BD y marca personal para abogados. También he elaborado un sencillo plan de 5 pasos para que lo sigas.

Los 5 pasos para fortalecer la marca personal de un abogado

1. Entiende y define tu marca

Antes de pensar en promocionar o fortalecer tu marca personal, tienes que entender qué es. Si te lanzas a actualizar tu perfil de LinkedIn o a intentar entrar en el circuito de conferenciantes o seminarios web sin saberlo, estarás intentando ser todo para todo el mundo, lo cual es una marca personal casi imposible de construir.

En lugar de eso, piensa en tu mercado, en el sector en el que trabajas, en lo que quieres que esa gente te conozca. Cuando tus clientes y tu mercado objetivo piensen en ti, ¿qué quieres que piensen? Como ejemplo, puede ser "Un abogado mercantilista que trabaja junto a los propietarios de las empresas y les ofrece un asesoramiento centrado en el negocio para ayudarles a alcanzar sus objetivos".

2. Dedica tiempo a la marca personal y al marketing

Ahora que sabes cuál es tu marca personal, lo siguiente es dedicar tiempo a reforzarla. Como en todas las actividades de marketing, la clave es la coherencia. Una que otra publicación en LinkedIn obtendrá algunos "likes", pero no creará una marca personal reconocible.

En su lugar, reserva un tiempo durante la semana, por ejemplo 15 minutos el martes y 15 minutos el jueves, para publicar y compartir artículos, etc., en LinkedIn. Dedica tiempo a impartir y promocionar seminarios web.

La mejor manera de empezar aquí es decidir de cuánto tiempo dispones y luego construir un plan de actividades de marca personal.

3. Construir un plan de actividades de marca personal

Ahora que sabes cuánto tiempo puedes dedicar a tu marca personal, la siguiente fase es centrarte en las actividades que vas a realizar para promoverla y reforzarla.

Haz que este plan sea claro y procesable. Por ejemplo

- Actualizar la biografía de LinkedIn

- Publicar 8 artículos en LinkedIn al mes

- Publicar un post de formato largo en LinkedIn al mes

- Organizar un seminario web cada 2 meses

- Escribir un artículo cada 2 meses

Incluso simples viñetas como las anteriores te facilitarán el seguimiento y la entrega de tu plan.

4. Compartir información es mejor que la autopromoción

En cualquier forma de marca personal, la gente querrá leer lo que publicas en los canales de las redes sociales o escuchar lo que tienes que decir, si les proporcionas información que les interese. Lo más probable es que una publicación en LinkedIn en la que muestres tu experiencia obtenga poca tracción. Sin embargo, uno en el que informes a la gente de un cambio legislativo reciente y luego señales cuáles son las áreas que los afectados por él deben conocer, es clave.

En estos posts y comentarios, te recomiendo que dejes claro cuáles son las áreas que tus clientes y posibles clientes deben conocer, no estás dando una opinión o consejo legal.

5. Sé coherente y mantente firme

Esta es realmente una parte clave de cualquier ejercicio de branding. Haz que tus actividades sean regulares y consistentes en los mensajes que envían al mercado. 

Si durante el primer mes no está recibiendo muchas solicitudes de conexión, referencias y clientes potenciales, no se preocupe. La marca personal es una parte a largo plazo de su estrategia de desarrollo empresarial. Sigue trabajando en ello y las recompensas empezarán a llegar. Si al cabo de 6-12 meses no ocurre nada, entonces considere la posibilidad de perfeccionar lo que está haciendo.

En conclusión: cómo fortalecer la marca personal de un abogado

Los 5 pasos anteriores te dan una buena base para empezar a fortalecer y mejorar tu marca personal. Por supuesto, la ejecución y la forma de realizar las actividades es clave. Merece la pena tomarse tiempo, ver lo que hacen los demás y recibir comentarios de colegas o incluso la ayuda de profesionales del marketing. Sea cual sea la opción que tomes, es importante que mantengas el control de tu marca personal, porque al fin y al cabo, es tu marca personal.