Con la recesión económica, el auge de la inteligencia artificial, la proliferación de las reuniones en línea (en lugar de cara a cara) y la naturaleza cada vez mayor y cambiante de los competidores del sector legal, están ocurriendo muchas cosas en este sector y un mayor número de bufetes compiten por la atención de sus clientes y de clientes potenciales.

Esto significa que es más difícil que nunca seguir siendo relevante y estar en primer plano. Muchos profesionales del Derecho se dan cuenta de que lo que solía funcionar para ellos ya no da en el blanco. La vieja noción de "simplemente hacer un buen trabajo, y el siguiente asunto llegará" se está quedando rápidamente en el camino. Ahora los clientes tienen una gran variedad de opciones y, en el caso de las grandes empresas, multinacionales u organizaciones gubernamentales, la contratación participa activamente, lo que crea barreras entre los directores generales, los equipos jurídicos y las empresas que desean establecer relaciones con ellos.

Con todo esto en mente, muchos abogados están descubriendo que carecen de los conocimientos y habilidades necesarios para atraer y retener clientes en el dinámico mercado actual. Pero más allá de cualquier conocimiento o habilidad, lo que realmente falta es un plan claro para construir y desarrollar mejores relaciones con los clientes.

Aquí es donde resulta útil un manual de desarrollo de negocio (BD) bien estructurado, como el que puede descargar aquí. A continuación se exponen algunos de los aspectos clave que los abogados deben tener en cuenta a la hora de crear su propio manual de BD.