El ingrediente principal para crear asociaciones exitosas o estrategias de BD es tener una mentalidad correcta

Artículo completo

En una recesión global, ¿Qué importancia tiene un Plan de Desarrollo de Negocios para los abogados?

Nos guste o no, es innegable que nos dirigimos a una recesión global. Las tasas de interés están aumentando, los despidos y las reestructuraciones están ocurriendo a buen ritmo, y la mayoría de los economistas predicen una recesión durante un período significativo.

Sin embargo, para los bufetes de abogados y abogados, algunos de estos desafíos presentan una oportunidad para trabajar con organizaciones y clientes para ayudarlos a navegar a través de tiempos inciertos. Es probable que los litigios, la insolvencia y las prácticas de empleo funcionen bien... Pero otros pueden tener que concentrarse en mantener, o incluso, aumentar su cuota de mercado. Si los ingresos totales de su mercado elegido se están reduciendo, querrá asegurarse de que está ganando más de los asuntos disponibles en ese campo.

Con tiempos difíciles por delante, puede ser confuso para los abogados decidir el mejor camino a seguir. Entonces, para ayudar con eso, ¿deberían los abogados crear un Plan de Desarrollo de Negocios?

¿Planificar o no planificar?

A menudo se dice que "si no planificas, planeas fracasar". Eso, por supuesto, es absolutamente cierto.  Sin embargo, también es cierto que, si "no lees tu plan, ¡has configurado tu plan para que fracase!" De hecho, para llevar esto un paso más allá, si no se compromete a pensar en su plan, en realidad no lo cumplirá, lo que en realidad significa que es posible que no tenga uno.

Construir una práctica saludable rara vez ocurre por casualidad. Por lo tanto, todos estaríamos de acuerdo en que tener un plan sólido y factible es algo bueno. Esto significa que es hora de comenzar con una hoja de papel en blanco, o al menos una plantilla limpia con la que trabajar.

No hagas de tu plan 'Guerra y Paz'

Dependiendo del nivel de detalle, la investigación de antecedentes y el pensamiento que necesite, su plan se puede entregar fácilmente en una sola página. De hecho, he visto algunos hacedores de lluvia muy impresionantes en el sector legal que han cumplido con sus objetivos de BD usando una pizarra de escritorio.

Cuando lo piensas, una vez que entiendes a tus clientes y al mercado objetivo, la mejor manera de progresar con este plan es entregar las acciones de BD a las que te has comprometido. Para las personas con poco tiempo, cuanto más pequeña es la lista, más fácil es saber lo que realmente necesita hacer y cuándo hacerlo.

Por tanto, de lo que realmente se trata es de definir primero su BD o estrategia de desarrollo de clientes. Hay muchas herramientas disponibles en línea, este Plan de Acción del Cliente de BD es un buen ejemplo. En segundo lugar, es necesario comprometerse con, digamos, tres acciones que entregará en un momento determinado, y lograrlas. Una vez que se haya completado una de las acciones, reemplácela por una nueva. Esta es la manera correcta de que su BD o estrategia de desarrollo de clientes se convierta en un plan orientado a la acción que usted cumple.

Planes realistas y alcanzables

Como ejemplo, muchos abogados, y de hecho muchos profesionales pueden tener la idea de escribir un libro como parte de sus planes de marketing o promoción. Incluso si se trata de un libro electrónico corto, habría que preguntarse honestamente primero si tiene tiempo para realizarlo este año. Si la respuesta es negativa y no dispone de tiempo, elimina esta idea del plan.

Concéntrese en las actividades que marcarán la diferencia este año, aquellas actividades con las que se comprometerá y contra las que cumplirá. Si se trata de manejar LinkedIn y su marca personal, entonces fantástico: comprométase con eso. Incluso puede estar entregando una serie de seminarios web o seminarios regulares. Decida lo que decida, asegúrese de que sus objetivos sean medibles y alcanzables.

Por qué se necesita un nuevo plan de BD este año

El ingrediente principal para crear asociaciones exitosas o estrategias de BD es la mentalidad correcta. Concéntrese en con quién necesita construir mejores relaciones comerciales este año, cómo construirá esas conexiones y luego entregue un plan de actividades para que lo siga. Hagas lo que hagas, no te limites a repetir el plan del año pasado, porque si no lo seguiste entonces, este año existen pocas posibilidades de que sí que lo sigas ahora.