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The Impact Lawyers publica la entrevista a Norman Heck, Director del Comité Internacional de Ramón y Cajal Abogados. Esta entrevista y otras más se encuentran en el Estudio sobre la internacionalización de los despachos de abogados

¿Cuál es la estrategia de internacionalización del despacho?

Ramón y Cajal Abogados apostó en su momento por mantenerse independiente a pesar de los varios ofrecimientos de fusión/integración de grandes firmas internacionales en los últimos años y así queremos seguir siendo durante mucho tiempo.

La independencia, lejos de debilitarnos, nos ha hecho más fuertes, pues gozamos de la flexibilidad necesaria para colaborar según el caso concreto con el despacho extranjero más adecuado e igualmente estas firmas aprecian nuestra capacidad de reacción y “cintura” ajustándonos a las circunstancias requeridas.

Así, desde la independencia, hemos conseguido generar muy buenas relaciones con otros despachos no establecidos en España, especialmente de Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y en menor medida de EEUU y Canadá. Por otro lado, Latam ha sido otra de las regiones relevantes en nuestra estrategia.

Nuestro reto en los próximos ejercicios es fortalecer nuestra colaboración con países como Reino Unido, Alemania o Francia y en ese sentido estamos planteándonos la posibilidad de mandar a Londres a uno de nuestros socios para potenciar nuestro vínculo con la City.

Por otro lado, vamos a dedicar más recursos y esfuerzos a mejorar nuestra “presencia” en EEUU.

Sea cual sea el modelo escogido, ¿cuáles son los mayores retos a los que os habéis enfrentado?

Sin duda la alta competencia existente de muchas firmas nacionales que llevan mucho tiempo apostando fuerte por su “internacionalización” y ahí tenemos el ejemplo de varios despachos españoles con oficinas en Londres, Bruselas, Latam o incluso EEUU, aunque en muchos casos solo sean de representación. 

Esto ha supuesto que nos hayamos tenido que esforzar el doble para poder lograr un reconocimiento similar.

¿De qué manera ha afectado la crisis causada por la COVID-19 a vuestra estrategia de crecimiento internacional?

Evidentemente, la crisis que está causando la actual pandemia afecta a todos los sectores y el legal no es ajeno a ello. No obstante, gracias al buen trabajo hecho en los últimos años, el flujo de trabajo internacional apenas se ha resentido y en el 2020 hemos conseguido una facturación de trabajo internacional muy similar al 2019. Esto obedece principalmente a que nuestro nombre en el extranjero suena ya con mucha fuerza, a la fidelización de muchos clientes internacionales y a la buena relación alcanzada con varios despachos en jurisdicciones como Reino Unido, Alemania, Francia e Italia. 

Por otra parte, las restricciones de movimiento han imposibilitado que sigamos viajando y acudiendo a eventos y foros relevantes, si bien las nuevas tecnologías han posibilitado poder mantener el contacto, e incluso de manera más regular, con todos nuestros contactos internacionales. 

Previsiblemente a partir de septiembre de 2021 confiamos en poder retomar nuestra actividad presencial, sin reducir la promoción a distancia.

Este estudio se ha realizado por medio de Venize Comunicación entre los meses de diciembre de 2020 y enero de 2021.