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The Impact Lawyers publica la entrevista a Alejandro Touriño, socio director de Écija. Esta entrevista y otras más se encuentran en el Estudio sobre la internacionalización de los despachos de abogados

¿Cuál es la estrategia que habéis seguido a la hora de abrir oficinas en el extranjero? ¿Por qué? 

Nuestra estrategia para los próximos años pasa por el crecimiento internacional, el cual se sustenta en tres pilares: convertirnos en una de las cinco principales firmas españolas; ser líderes en América Latina; y la gran referencia del mercado jurídico en economía digital. Somos conscientes de lo complejo de su consecución, pero es para nosotros un aliciente que nos hace trabajar duro cada día. No hay un plazo como tal para ello, pero no pararemos hasta conseguirlo.

Para ello, hemos definido una pauta innovadora, probablemente única en el mercado iberoamericano marcada por un espíritu policéntrico, esto es, sin unos headquarters alrededor de los cuales pivoten el resto de oficinas, sino a través de una estructura horizontal de firma donde todas las oficinas pesan lo mismo y en las que el espíritu y autonomía locales priman como valores. Nuestra apuesta de crecimiento pasa prioritariamente por Latinoamérica para crecer de la mano de nuestros clientes, en cuya hoja de ruta está cada vez más presente la internacionalización en la región. Aspiramos a ser la Firma de referencia de muchas compañías que perciben a España como la puerta de entrada natural al mercado ibérico y latino.  

Sea cual sea el modelo escogido para establecerse en una nueva jurisdicción, ¿cuáles son los mayores retos a los que os habéis enfrentado? 

Hemos crecido mucho en los últimos años. El criterio de selección de firmas no ha sido único. Sin embargo, siempre ha habido un elemento común, consistente en compartir la visión del negocio, el afán de crecimiento y la misma cultura corporativa. Nuestros socios son un ejemplo real de diversidad, pero pese a sus diferencias, todos compartimos la vocación por la excelencia y por el servicio al cliente.  

Integrar firmas es un riesgo, pero también un reto. Es una suerte de digestión. No se trata únicamente de masticar y tragar sino también de digerir. La cultura de la firma es muy fuerte. No somos un despacho al uso. Somos claramente una empresa, nos comportamos de ese modo, gozamos de un ambiente de trabajo increíble, lleno de talento joven y diverso, lo cual nos hace trabajar y compartir nuestro trabajo con pasión. Para nosotros, cualquier movimiento corporativo ha de pasar por reforzar esa cultura. 

¿De qué manera ha afectado la crisis causada por la COVID-19 a vuestra estrategia de crecimiento internacional? 

La Covid-19 ha sido sin duda un reto, pero no hemos querido que suponga un freno a nuestro crecimiento internacional. En el último ejercicio hemos tomado posición en tres mercados clave para nosotros como eran México, Brasil y Ecuador, además de reforzar nuestra presencia en Guatemala.  

En este mismo contexto, no solo hemos reforzado nuestro músculo a través de integraciones, sino que hemos apostado por la promoción de nuevos socios en las oficinas de Brasil, Costa Rica, El Salvador, México y Puerto Rico, así como por la apertura de nuevas áreas de prácticas como Derechos Humanos y Responsabilidad Social Corporativa, por ejemplo.   

En pleno Covid-19 y en pleno confinamiento hemos trabajado para la entrada en otros mercados y confiamos en poder anunciar en breve nuestra llegada a nuevos territorios fruto del trabajo de estos últimos meses.

Este estudio se ha realizado por medio de Venize Comunicación entre los meses de diciembre de 2020 y enero de 2021.