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Aunque siempre he tratado el tema de tener una estrategia de salida con mis clientes, la forma en que lo presentó hace unos días uno de mis colegas, Daniel Hassler, lo convierte en una excelente pepita de oro para los dueños de negocios serios 

En general, como sostiene Daniel, la mayoría de los dueños de negocios no tienen estrategias de salida para su práctica. Si uno no tiene una estrategia de salida, esa persona simplemente no es dueña de un negocio sino de un trabajo. Aunque esto pueda parecer brutal, la cuestión es: ¿cuál es el fin último de tu negocio? 

Todo se reduce a empezar con el fin en mente. Una estrategia de salida es dar a tu consulta o negocio un propósito, un destino. Sin ella, el negocio es como un barco perdido en el mar. ¿Qué pasará con tu negocio cuando ya no estés? Si lo vas a traspasar a alguien hoy, ¿qué es exactamente lo que va a comprar ese alguien? ¿Hay algún tipo de sistema? Por eso, algunas empresas simplemente se hunden con la salida del fundador porque no había ninguna estrategia de salida. Todo lo que sostiene el negocio son los contactos, las habilidades, la pasión, etc. del fundador, pero no hay nada fuera de los propios contactos, habilidades y pasión del fundador que mantenga el negocio en marcha. Ni siquiera sus propios hijos pueden recoger los pedazos y seguir adelante. 

Hay que construir un negocio que tenga un modelo de algún tipo, ya sea un sistema, una licencia/una franquicia, un modelo o lo que sea que alguien pueda adquirir y estar seguro de tener éxito sin su presencia... Una clínica dental no tiene por qué depender del dentista fundador, ni una empresa jurídica del socio fundador, etc. Utilice su formación de dentista o de abogado como semilla para establecer un negocio que funcione durante generaciones, ya sea a su nombre o de otra forma. 

La mayoría de los empresarios trabajan en sus negocios y no para su negocio. Ahí hay una diferencia. La mayoría no puede ni siquiera ausentarse unos días y el negocio sigue funcionando. Algunos ni siquiera pueden permitirse ir a jugar al golf o a tomar un café con las "chicas" sin comprobar si todo va bien en la oficina. 

Consigue algún mentor/entrenador que pueda preparar tu negocio para tal eventualidad. Deja que tu negocio sea el que pague tu jubilación simplemente porque habrás construido los sistemas, las métricas y el equipo para que funcione sin ti. Si se trata de un negocio, debería funcionar sin ti, de lo contrario es simplemente un trabajo que estás manteniendo. 

En mi libro, que pronto se hará realidad, hablo de un ejemplo en el libro de Robert Kiyosaki, El cuadrante de CASHFLOW. Los que lo hayan leído, probablemente recordarán la historia que cuenta de los dos empresarios que ganaron la licitación para suministrar agua al pueblo. La historia se refiere a una época en la que había un pequeño pueblo que tenía problemas de abastecimiento de agua. Para resolver este problema, los ancianos del pueblo decidieron sacar a concurso el contrato para el suministro diario de agua en el pueblo.

Fuente: Kiyosaki (The Cashflow Quadrant)

Dos personas respondieron a la licitación y los ancianos adjudicaron el contrato a ambas porque un poco de competencia mantendría los precios bajos y garantizaría un suministro de agua de reserva.

El primero, que tenía la mentalidad de la mayoría de la gente, Ed, salió corriendo inmediatamente, compró dos cubos de acero galvanizado y empezó a correr de un lado a otro del sendero hasta el lago que estaba a una milla de distancia. Enseguida empezó a ganar dinero trabajando desde la mañana al atardecer acarreando agua del lago con sus dos cubos. Era un trabajo duro, pero estaba muy contento de estar ganando dinero y de que el segundo empresario llamado Bill hubiera desaparecido y no le hiciera ninguna competencia. 

Sin embargo, Ed no sabía que Bill había pensado como empresario: "En lugar de comprar dos cubos para competir con Ed, Bill había escrito un plan de negocio, creado una corporación, contratado a un presidente para hacer el trabajo y regresado seis meses después con un equipo de construcción.

En un año, su equipo había construido una tubería de acero inoxidable de gran volumen que conectaba el pueblo con el lago. En la celebración de la gran inauguración, Bill anunció que su agua era más limpia que la de Ed. También anunció que podría suministrar agua al pueblo las 24 horas del día. Bill también anunció que cobraría un 75% menos que Ed por esta fuente de agua de mayor calidad y más fiable. 

Para competir, Ed redujo inmediatamente sus tarifas en un 75%, compró dos cubos más, añadió tapas a sus cubos y empezó a transportar cuatro cubos en cada viaje. Para ofrecer un mejor servicio, contrató a sus dos hijos para que le echaran una mano en el turno de noche y los fines de semana.

Con el tiempo, Ed tuvo problemas con los empleados y con el sindicato, que exigía mayores salarios y mejores beneficios y quería que sus miembros sólo transportaran un cubo cada vez.

Bill, en cambio, se dio cuenta de que si este pueblo necesitaba agua, otros pueblos también debían necesitarla. Reescribió su plan de negocio y se lanzó a vender su sistema de reparto de agua limpia, de alta velocidad y gran volumen, a pueblos de todo el mundo.

Sólo gana un centavo por cubo de agua entregado, pero entrega miles de millones de cubos de agua, y todo ese dinero entra en su cuenta bancaria. Bill había desarrollado una tubería para entregarse dinero a sí mismo y también agua a los pueblos.

Bill vivió feliz para siempre y Ed trabajó duro el resto de su vida y tuvo problemas financieros para siempre. 

Así que pregúntate: "¿Estás construyendo una tubería o transportando cubos?". "¿Estás trabajando duro o estás trabajando de forma inteligente?" ¿Estás aprovechando los recursos que tienes para obtener mejores resultados o estás arrastrando cubos día tras día? 

En mi práctica de coaching, he encontrado que esto es un desafío común con un número de propietarios de negocios y trabajo con ellos ayudando a crear sistemas que van más allá de la entrada directa personal del propietario del negocio.