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El networking es otros de los ámbitos profesionales que se han visto afectados a causa de la pandemia. No muchos profesionales dominan cómo relacionarse e interactuar con posibles clientes o colaboradores. Estas dificultades se dan en cualquier sector, incluso en el legal

La comunicación con tu red de contactos puede dificultarse, o facilitarse, dependiendo del medio en el que realices el encuentro. Ten en cuenta que las reuniones presenciales son más valiosas, mientras que una charla por zoom puede limitar la capacidad de expresión, como ocurre también con las conversaciones mantenidas por email o en las redes sociales.

Para reducir el riesgo de fallar a la hora de realizar tareas de networking, recomendamos tener en cuenta los siguientes consejos:

- Beneficio mutuo

A la hora de tratar con un potencial cliente, es aconsejable tener claro los beneficios que obtendrán las dos partes. Ser capaz de resaltar los beneficios que supondrán para tu contacto es una buena manera de incentivarle a aceptar el trato propuesto. 

Valora a tu contacto e investiga qué es lo que él valora de tu relación profesional.

- Confianza

La confianza en tu red de contactos es esencial. Las relaciones profesionales basadas en la confianza tienen más probabilidades de prosperar en el tiempo. Habla con tus contactos y hazle saber que te preocupas por él y por el proyecto en el que trabaja. 

- Claridad

Ante todo, tienes que ser claro con cada una de las personas que integran tu red de contactos. Tu comunicación con ellos tiene que ser precisa y sin que deje lugar a dudas. No hables de cuestiones poco relevantes que puedan dispersar a tu contacto del concepto clave de la conversación. Habla y escucha. Aprende a escuchar realmente a tus contactos. Nunca dejes de hacerles preguntas constructivas. 

- Ilusión

El proceso de networking tiene que ser tratado como una operación ilusionante. Establece conexiones humanas de forma saludable e ilusiona a tus contactos a través de mensajes poderosos. Refleja la motivación de tu proyecto a tu red de contactos.