- "La transformación digital de los mercados B2B ya ha avanzado considerablemente"

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La popularidad de los mercados digitales señala un cambio en el mundo del comercio B2B que tiene el potencial de ser revolucionario. Impulsada por la ciencia de los datos y la tecnología de subastas más avanzada, este tipo de infraestructura digital puede facilitar el comercio transfronterizo escalable y, por tanto, podría impulsar un gran salto adelante en la eficiencia y la accesibilidad del comercio internacional.

La tecnología desarrollada por NovaFori, por ejemplo, ha tenido un impacto positivo en lo que podría llamarse industrias "tradicionales", como el mercado de las bellas artes, así como en sectores emergentes como el comercio de créditos de carbono. Además, las cadenas de valor globales, que vinculan economías dispares y a menudo desiguales repartidas por el mundo post-pandémico, se han beneficiado de las nuevas oportunidades que ofrece la digitalización.

Lo que hemos visto hasta ahora de la transformación digital sugiere que, emocionantemente, hay aún más desarrollos por venir.

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La ciencia de los datos en el mercado del arte

Las plataformas de subastas en línea respaldadas por la ciencia de los datos han acelerado la migración digital del mercado del arte, que tradicionalmente ha sido lento en adoptar la innovación.

Las principales casas de subastas, como Christie's, han adoptado las subastas en línea desde el comienzo de la pandemia, cuando la adopción de estas plataformas les permitió mantener una apariencia de negocio habitual. En el entorno actual, las subastas en línea se están convirtiendo en la norma, y se están acelerando.

Este repunte de la actividad se debe en parte a la mayor base de clientes que ha desbloqueado la migración digital. Aceptar ofertas de todo el mundo es ahora un proceso más ágil, mientras que las casas de subastas han podido atraer a jóvenes que nunca se plantearían viajar a una subasta en persona.

Además, los datos obtenidos de las plataformas más innovadoras permiten a las casas de subastas sacar el máximo partido de su cambiante base de clientes. Las plataformas equipadas con una función de aprendizaje automático, por ejemplo, pueden aumentar la precisión de las estimaciones de precios consultando el historial de pujas de los usuarios registrados.

Por tanto, las plataformas de subastas en línea están ayudando a desbloquear el futuro de esta industria que hasta ahora ha permanecido prácticamente igual durante generaciones. Sin embargo, estas plataformas también están teniendo un impacto en mercados que han surgido considerablemente más recientemente.

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Contar el coste del carbono

El comercio de carbono es quizás el mercado global más crítico que ha surgido en los últimos años. Quien tenga dudas sobre su importancia no tiene más que ver el debate generado por el tema en la COP26. Esta conferencia dio lugar a planes provisionales para un mercado regulado por la ONU para el comercio de compensaciones de carbono, lo que ha provocado un aumento de la demanda de este tipo de mercados en Asia en particular.

NovaFori se ha asociado con Climate Impact X (CIX), una empresa conjunta de DBS, SGX, Standard Chartered y Temasek, para ofrecer una bolsa transparente de créditos de carbono de alta calidad. Este mercado, que integra la tecnología de negociación de NovaFori con datos sobre precios, riesgos e impacto ambiental, ofrece una solución integral para las empresas que desean invertir con integridad en proyectos que reducen y evitan las emisiones de carbono.

Dado el creciente interés por los créditos de carbono como medio para que las economías mundiales, especialmente las que están en desarrollo, cumplan sus objetivos de emisiones netas cero, la importancia de una infraestructura digital escalable capaz de gestionar el comercio transfronterizo de créditos está asegurada.

Así pues, la digitalización es una transformación demostrable en las industrias antiguas y nuevas. Pero para que el comercio mundial sea realmente sin fronteras, debe ser capaz de agilizar el proceso por el que las materias primas se transportan a través del mundo y se convierten en productos acabados.

Añadir valor a la cadena de valor

Afortunadamente, el sector de las materias primas está maduro para el potencial de adición de valor de la digitalización. Una cadena de valor es el proceso por el que una empresa recibe materias primas y les añade valor a través de la fabricación, el procesamiento o el refinado, para crear un producto acabado que luego se vende. Se trata de un proceso que, además, tiene el potencial de ser optimizado mediante la adopción de una infraestructura de mercado digital.

En el sector minero, por ejemplo, la tecnología de los mercados digitales puede contribuir a mejorar la eficiencia y la transparencia de las cadenas de valor. Aunque el sector está muy avanzado tecnológicamente en numerosos aspectos, sus mercados se han quedado generalmente muy atrás, y la mayoría de las empresas siguen tratando con intermediarios de forma analógica, lo que resulta costoso en términos de tiempo y dinero.

Además, la falta de transparencia en los precios crea ineficiencias en el mercado que podrían evitarse adoptando mercados digitales basados en datos. La introducción de herramientas de descubrimiento de precios reduciría los diferenciales de precios, que suelen ser lucrativos para los intermediarios pero costosos para las empresas que los utilizan. Por tanto, la adopción de esta tecnología permitiría a los que ponen el valor en la cadena de valor cosechar los beneficios de forma justa para ellos.

Romper las barreras del comercio transfronterizo

Los mercados digitales B2B tienen el potencial de revolucionar el comercio internacional en varios sectores, como las bellas artes, las compensaciones de carbono y las materias primas. Desde la ampliación del acceso a las subastas de arte hasta la democratización de las redes comerciales mundiales, esta tecnología promete mejorar la forma en que el mundo hace negocios desde una perspectiva de eficiencia, económica y medioambiental.

La transformación digital de los mercados B2B ya ha avanzado considerablemente. Sin embargo, lo más emocionante es el hecho de que este progreso es sólo el principio.