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The Impact Lawyers publica la entrevista a Julio Veloso, socio y jefe de internacionalización de BROSETA. Esta entrevista y otras más se encuentran en el Estudio sobre la internacionalización de los despachos de abogados

¿Cuál es la estrategia que habéis seguido a la hora de abrir oficinas en el extranjero? ¿Por qué?

La estrategia de internacionalización de BROSETA se asienta sobre dos premisas básicas: (i) la eficiencia y la eficacia en el servicio al cliente; y (ii) la dimensión de nuestra organización en cada momento. Es decir, priorizamos nuestro objetivo de prestar un servicio de verdadera excelencia en base a nuestro conocimiento de las jurisdicciones objeto de servicio, teniendo en cuenta quiénes somos y el tamaño y los recursos de los que disponemos en cada momento. 

Tomando lo anterior en consideración, definimos y adaptamos nuestro modelo de internacionalización, que, en estos momentos, gira sobre tres ejes: oficinas propias; alianzas; y colaboraciones. Así, disponemos de oficinas propias en Suiza (Zúrich, desde 2013) y en Portugal (Lisboa, desde 2018); constituimos y lideramos desde hace casi una década una alianza de firmas iberoamericanas, la Red Legal Iberoamericana (RLI), que nos sitúa como una de los pocas organizaciones españolas de prestación de servicios jurídicos con una presencia tan relevante y diversificada (desde el Río Bravo y hasta el Cabo de Hornos, así como en el Caribe); y, en tercer lugar, tenemos un intenso vínculo, en forma de colaboraciones y también a través de nuestra propia presencia (en virtud de desplazamientos regulares) en diversas plazas europeas, principalmente Londres y París. 

Sea cual sea el modelo escogido para establecerse en una nueva jurisdicción, ¿cuáles son los mayores retos a los que os habéis enfrentado?

El mayor reto en toda estrategia de internacionalización es tener claro las capacidades (y limitaciones) propias y el objetivo prioritario de las actuaciones. El eje central consiste en analizar las propias fuerzas, para así  focalizar los recursos disponibles, y definir las geografías donde más útiles podemos ser para nuestros clientes (ya sea por nuestro propio conocimiento de la jurisdicción en cuestión, por nuestra experiencia previa y relaciones en la misma o por la capacidad para generar relaciones y colaboraciones de valor a corto, medio y largo plazo); si acertamos en las cuestiones citadas, seremos capaces de aportar valor a nuestros clientes y de que estos cuenten con nosotros en relación a los asuntos que puedan tener en esos países. En nuestro caso, Europa (con atención especial en Portugal, Suiza, Reino Unido y Francia, y con una creciente actividad en Alemania) y Latinoamérica son los pilares en los que sustentamos en este momento nuestra estrategia internacional.

A efectos prácticos, y una vez planteado el “desembarco”, lo más importante es afrontar la llegada a una nueva geografía con humildad, con  disposición absoluta de continuo aprendizaje y sabiendo que hemos de  ir de la mano de aquellos que verdaderamente conozcan el mercado en toda su extensión, tanto en el ámbito propio del negocio, como en el de las relaciones personales e institucionales, que son tan importantes para y complementarias al negocio y a la manera de hacer los negocios en cada país.

¿De qué manera ha afectado la crisis causada por la COVID-19 a vuestra estrategia de crecimiento internacional?

A decir verdad, no hemos percibido una especial incidencia en este sentido, al margen de cuestiones obvias, tales como menor número de desplazamientos y menor asistencia a reuniones presenciales en las diversas jurisdicciones. De hecho, 2020 ha sido uno de los años más intensos en cuanto a la actividad de negocio internacional para nosotros.

En el ámbito de las oficinas propias, en Portugal, por ejemplo, hemos prácticamente duplicado nuestro volumen de negocio y plantilla durante el año pasado. Así, contamos ya en Lisboa con 20 abogados, cuatro de ellos socios locales, una facturación superior a los dos millones de euros y unas previsiones de futuro que nos hacen estar muy ilusionados en esta jurisdicción. Suiza, por otra parte, es una geografía ya absolutamente consolidada que también este pasado año continuó siendo esencial en una de las áreas clave para la Firma, la práctica de Clientes Privados (Wealth Management).

Y, en el ámbito de la Red legal Iberoamericana, durante el pasado año impulsamos de manera muy notable la cooperación entre firmas a todos los niveles (negocio y promoción), surgiendo en este contexto variados y relevantes proyectos de colaboración en jurisdicciones como Chile, Colombia, Ecuador o Perú. De forma reciente, por poner un ejemplo, hemos sido preseleccionados, en colaboración con nuestros compañeros colombianos de ESGUERRA, y con la inestimable ayuda del despacho de la RLI en el país (NOBOA PEÑA TORRES), para participar en el proyecto de desarrollo de la Línea 1 del Metro de Quito, un hito de extraordinaria relevancia para toda la RLI y, en particular, para BROSETA. 

Si bien es indudable que sería un magnífico comienzo de 2021 de resultar seleccionados como el consorcio ganador de este concurso, el mero hecho de haber calificado como uno de los consorcios que integran la lista corta es ya de por sí un éxito notable, tanto a la luz de las excelentes firmas que conforman la misma, como por los candidatos de gran nivel que no han logrado llegar hasta aquí.  

Este estudio se ha realizado por medio de Venize Comunicación entre los meses de diciembre de 2020 y enero de 2021.