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En el ambiente laboral los abogados tienen que crear relaciones sólidas con sus clientes

La red de contactos se tiene que tratar con confianza y es importante ser consciente de quienes son los clientes que más aportan y los que menos. La alternancia entre estas dos clases de clientes puede ser beneficiosa. 

Por lo tanto, la selección es primordial, pero hay que tener en cuenta múltiples factores:

- Autenticidad y sinceridad

Quien comienza una relación profesional desde la desconfianza y la ocultación sabe que, de un momento a otro, esta acabará fracasando.

Las relaciones sólidas se basan en la sinceridad de las dos partes, así como en una comunicación fluida. Cada una de las partes tiene que mostrarse con autenticidad, sin necesidad de exagerar en éxitos que no ha obtenido. 

- Compartir valores e identificar objetivos compartidos

Un consejo primordial a la hora de construir relaciones es la de identificar cuáles son los objetivos de la otra parte para descubrir de qué manera se puede mostrar más o menos interesado por lo que le ofreces. 

Los valores es un aspecto cada vez más relevante en las firmas. Cada una de ellas posee unos valores específicos y trabajar para que estos valores puedan compatibilizar con los valores de tu contacto y cliente podría facilitar la coordinación entre ambas. 

La falta de compatibilidad de los valores es una de las causas más comunes que precipitan el fracaso de una relación profesional.

- Respeto

Independientemente del tamaño de cada una de las firmas y del volumen de negocio que ostenten, los profesionales tienen que ser capaces de relacionarse con respeto. 

Por medio del respeto los profesionales crean relaciones sólidas, basándose en un compromiso laboral y no tanto reputacional, ya que este elemento no siempre garantiza la calidad de una relación.

- Ayuda Mutua

Cuanto más ayuda y compañerismo mutuo exista, más fácil será crear una relación segura y que se mantendrá a largo plazo. 

Las partes han de preocuparse entre sí y han de analizar en qué sentido pueden ayudarse para hacer aumentar sus beneficios.