---

Brian Maphosa cuenta como dar valor a tus servicios a través de varias historias y experiencias 

Se cuenta una historia real de un agricultor africano que escuchó historias sobre otros agricultores que habían ganado millones descubriendo minas de diamantes. Estas historias entusiasmaron tanto al agricultor que apenas pudo esperar para vender su granja e ir a buscar diamantes él mismo. Vendió la granja y se pasó el resto de su vida vagando por el continente africano en busca, sin éxito, de las relucientes gemas que tan altos precios alcanzaban en los mercados del mundo. Finalmente, agotado y en un ataque de desánimo, se arrojó a un río y se ahogó.

Mientras tanto, el hombre que había comprado su granja cruzaba por casualidad un día el pequeño arroyo de la propiedad, cuando de repente se produjo un brillante destello de luz azul y roja desde el fondo del arroyo. Se agachó y recogió una piedra. Era una piedra de buen tamaño y, admirándola, se la llevó a casa y la puso en la repisa de su chimenea como una interesante curiosidad.

Varias semanas después, un visitante recogió la piedra, la miró de cerca, la levantó en la mano y casi se desmayó. Le preguntó al granjero si sabía lo que había encontrado. Cuando el granjero dijo que no, que creía que era un trozo de cristal, el visitante le dijo que había encontrado uno de los mayores diamantes jamás descubiertos. Al granjero le costó creerlo. Le dijo al hombre que su arroyo estaba lleno de piedras de ese tipo, no todas tan grandes como la de la repisa, pero esparcidas generosamente por el fondo del arroyo.

La granja que el primer granjero había vendido para poder encontrar una mina de diamantes, resultó ser la mina de diamantes Kimberly, la más rica que el mundo ha conocido. El primer agricultor había poseído, libre y claro ... acres de diamantes. Pero los había vendido prácticamente por nada, para buscarlos en otra parte. Estoy seguro de que la moraleja de la historia contada por Earl Nightingale está clara: si el primer granjero se hubiera tomado el tiempo de estudiar y prepararse para saber cómo eran los diamantes en bruto, y de explorar a fondo la propiedad que tenía antes de buscar en otra parte, todos sus sueños más descabellados se habrían hecho realidad.

Después de leer esta historia, estoy seguro de que estamos en la misma línea al darnos cuenta de que cada uno de nosotros está, en este mismo momento, podría estar en medio de nuestras propias hectáreas de diamantes. Tengamos la sabiduría y la paciencia de explorar lo que sea que estemos haciendo, de explorarnos a nosotros mismos, y estoy seguro de que en el proceso es muy probable que encontremos las riquezas que buscamos.

Antes de buscar lo que consideras pastos más verdes, considera esto, ¿el tuyo no es igual de verde o quizás incluso más verde? Creo que ya has oído esto antes, si el otro pasto parece más verde que el nuestro, ¿podría ser que el compañero de al lado esté dando mejores cuidados? Además, ¿no es posible que mientras usted está mirando otros pastos, otras personas estén mirando el suyo?

Source: Freepik

Para los propietarios de negocios de PYMES, se cuenta la historia de un hombre en Arizona que empezó con una pequeña gasolinera. Un día, mientras uno de sus empleados llenaba el depósito de gasolina de un hombre, observó al cliente que se quedaba esperando a que terminara el trabajo. Se dio cuenta de que el hombre tenía dinero en los bolsillos y que había cosas que necesitaba o quería y que pagaría si estuvieran convenientemente expuestas donde pudiera verlas.

Así que empezó a añadir cosas. Aparatos de pesca, luego equipos de caza y acampada, rifles, escopetas, munición, licencias de caza. Encontró una excelente línea de barcos de pesca y remolques de aluminio. Comenzó a comprar las propiedades de los alrededores. Luego añadió un departamento de recambios para automóviles. A su línea de refrescos y caramelos fríos, añadió una excelente línea de chocolates en una vitrina refrigerada. En poco tiempo, vendía más chocolates que nadie en el estado. Llevaba miles de cosas que sus clientes podían comprar mientras esperaban a que sus coches fueran revisados.

Los productos que vendía hacían que más clientes de la ciudad acudieran a su gasolinera. Vendió más gasolina y sus ventas crecieron. Todo empezó con alguien que vio a un cliente de pie con dinero en los bolsillos y sin nada en qué gastarlo. Otros habrían vivido y muerto con la pequeña estación de servicio, y lo hacen.

Así que tómese el tiempo de apartarse y mirar sus servicios como lo haría un extraño y pregúntese: ¿Por qué lo hace así? ¿Se ha dado cuenta de que lo que hace puede ser capitalizado o multiplicado? Si está contento con las cosas tal y como son, entonces, por supuesto, manténgalas así.

Mientras escribo esto, también pienso en la relevancia de lo que ofrezco en la Academia de Negocios HPS. Me doy cuenta de que, a través de mis consejos ejecutivos Peer to Peer, es como reunir a un grupo de compañeros de ideas afines cada mes para explorar la granja de los demás, patear las piedras, examinar las distintas piedras que encuentran, hacerse preguntas, compartir sus propias experiencias, etc. En el proceso, alguien puede elegir ese trozo de piedra que resulta ser su diamante. O el trabajo que hago llevando a los propietarios de negocios a través de nuestra evaluación del Software de Aceleración de Beneficios. Te garantizo que hay docenas de ideas que vendrán a la mente sólo con este proceso de mirar a su práctica con ojos frescos. Mi experiencia con los propietarios de negocios con los que he trabajado en la evaluación de sus negocios, es que hay decenas y cientos de miles de dólares en ingresos potenciales que están sin realizar en sus negocios porque no han explorado las oportunidades que tienen. Puede que esto no sea tan extraño, después de todo, porque al cabo de un tiempo de dirigir nuestros negocios, todos desarrollamos lo que se puede denominar "ceguera de fábrica". Al estar familiarizados con nuestras operaciones del día a día, nos volvemos ciegos a las diversas oportunidades que hay a nuestro alrededor. 

Lo único que puedo decir es que es muy divertido encontrar diamantes escondidos en nosotros mismos y en nuestras empresas. Mi pasión es trabajar con propietarios de empresas o directores ejecutivos/directores generales que buscan encontrar sus propios acres de diamantes. 

Pregúntese, ¿cómo puede aumentar su servicio hoy? Hay diamantes raros y muy comercializables acechando a tu alrededor. ¿Los ha buscado? ¿Ha examinado todas las facetas de su consulta y del sector en el que tiene su vida? 

Sin duda, hay formas mejores de hacer lo que está haciendo actualmente. Pregúntese cuáles son.

Como conclusión, si necesita ayuda para pasar por este proceso, póngase en contacto conmigo y le ayudaré a encontrar sus Acres de Diamantes.