Me gustaría que alguien me explicara por qué el desarrollo de buenos hábitos no se enseña en la escuela primaria o en cualquier nivel educativo. ¿No solucionaría esto algunos de los problemas sistémicos que tenemos con los niños de bajo rendimiento (como yo)?  

Una de las mejores citas que he leído en años es la del ex jugador de fútbol americano Emmanuel Acho. Dijo: "La razón por la que la gente fracasa es porque renuncia a lo que más quiere por lo que quiere ahora". Pocas veces se pronuncian palabras más poderosas. Además, es difícil cambiar lo que somos y lo que hacemos sin entender cómo cambiar nuestros malos hábitos y sustituirlos por otros mejores. Imagina un mundo en el que la gente come menos, hace más ejercicio, duerme lo suficiente y tiene la energía necesaria para lograr sus objetivos, pudiendo así cambiar su vida para mejor.

No estoy sugiriendo que cambiar los hábitos negativos o iniciar los positivos sea fácil. Como coach, el trabajo de mi vida es intentar ayudar siempre que sea posible. Por lo tanto, aquí hay cinco lecciones importantes sobre el desarrollo de hábitos positivos para lograr cosas AHORA, en lugar de dejar que estos malos hábitos te arrastren este año o durante tu carrera legal.

Consejo sobre el hábito nº 1.

Escríbelo y léelo todos los días. Seguro que ya has oído hablar de los "tableros de sueños". Se trata de escribir tus objetivos (y sueños) para el futuro y mantener estas palabras o imágenes frente a ti diariamente. Aunque pueda parecer un poco ridículo, funciona.  Puedes hacerla sobre lo que quieras, incluyendo el cumplimiento de tus objetivos diarios, semanales o mensuales. El mero hecho de tener ideas o afirmaciones positivas delante de ti es una forma probada de desarrollar mejores hábitos. Puedes centrarte en objetivos familiares, de salud, de negocios y de amistad que te mantendrán centrado y sintiéndote orgulloso de ti mismo. 

Consejo sobre el hábito nº 2.

Crea tiempo para los nuevos hábitos o nunca los alcanzarás. ¿No tienes tiempo para hacer ejercicio en tu agenda semanal? Adivina qué, no lo harás. Un dicho que he hecho algo famoso entre mis clientes es: "¿Tuviste la semana o la semana te tuvo a ti?". Sabes tan bien como cualquiera que si algo no está programado, sencillamente no se hará. Una de las primeras cosas que debes hacer para tener éxito en el desarrollo de negocios es programar un tiempo cada semana para enviar de 3 a 7 correos electrónicos para reuniones con clientes y socios estratégicos. Intenta establecer un momento en el que sea menos probable que le caigan urgencias en el regazo, como por ejemplo a primera hora de la mañana o incluso los fines de semana. Esta sencilla tarea semanal de 20 minutos te ayudará a asegurarte de que tu semana esté completa con reuniones de desarrollo de negocio y no sólo con horas facturables. 

Consejo sobre el hábito nº 3.

Haz algo pequeño y hazlo de forma constante. Si estás leyendo mi último consejo y diciendo, ¡no puede ser! Bien, tomemos el concepto y retrocedamos un poco. ¿Puedes enviar un correo electrónico a la semana durante seis semanas? Toma mis ideas del consejo 2 y redúcelas para que no te resulten abrumadoras. A continuación, anótalo en tu calendario y hazlo de forma constante durante al menos seis semanas. Esto ayudará a arraigar el hábito en tu psique para desarrollar un nuevo y vital hábito. Una vez completado esto, puede añadir más correos electrónicos cada semana hasta que vea que su actividad en el lado del desarrollo del negocio aumenta. Y también el potencial de nuevas originaciones.

Consejo sobre el hábito nº 4.

Consige un compañero de responsabilidad para asegurarte de que los hábitos se consolidan. Te has dicho a ti mismo que vas a perder peso este año. ¿Cómo va eso? Estamos tan acostumbrados a hacer tratos con nosotros mismos y a romper esas promesas que ya no significan nada. Sin embargo, ¿qué ocurre cuando rompes un compromiso con un amigo? Eso no pasa tan fácilmente. La sugerencia aquí es simple, quiero decir realmente simple. Encuentra a otro abogado que esté interesado en el desarrollo del negocio y fija una reunión semanal de 30 minutos entre ambos por Zoom o en la oficina. En los primeros minutos compartís lo que cada uno va a hacer en materia de desarrollo de negocio. A continuación, silenciar el Zoom e ir a hacerlo (enviar correos electrónicos, llamar, hacer prospección en LinkedIn). Luego, cuando falten unos minutos, vuelve y comparte lo que acabas de hacer. Además de sentirte bien por haber hecho las actividades de desarrollo de negocio, verás los resultados de tus esfuerzos con el tiempo. 

Consejo sobre hábitos nº 5.

Pon en orden tu casa para crear los hábitos positivos que necesitas para tener éxito. Uno de los retos más difíciles que tienen los abogados con el desarrollo de su negocio es el aplastamiento que sufren con el trabajo incesante, las interrupciones y las tareas mundanas que son contraproducentes para el crecimiento del negocio. Despejar la baraja puede ser el mejor y más importante ejercicio previo a la consecución de los objetivos. Una sugerencia es anotar todo lo que haces en un día normal. Puede que te des cuenta de que estás haciendo copias, haciendo la contabilidad, navegando por Internet o charlando con un socio sobre la pandemia durante horas en un día ya muy ocupado. No es una broma cuando te digo que he encontrado abogados con dos o tres horas al día de pérdida de tiempo debido a la falta de delegación y a la falta de atención a su valioso tiempo. En caso de que no hayas hecho las cuentas, recuperar dos horas al día en tu agenda equivale a una semana extra cada mes que puedes utilizar para tiempo facturable, tiempo de desarrollo empresarial o tiempo personal. 

Desarrollar hábitos positivos y eliminar los negativos puede ser un reto. Si te entiendes mejor a ti mismo y a tu forma de trabajar, puedes cambiar el curso de tu vida a través de cambios pequeños e incrementales. Tómate unos minutos para pensar qué es lo que más quieres y qué puede estar frenándote. Utiliza mis cinco consejos o incluso uno de ellos para empezar hoy mismo. Estoy seguro de que no te arrepentirás. Para obtener más información sobre FRETZIN y sobre cómo ayudamos a los abogados a desarrollar hábitos positivos y habilidades refinadas de desarrollo empresarial, visite nuestra página web.  

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En caso de que quieras una copia del libro, puedes enviar un correo electrónico a Steve.