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Contar con profesionales dedicados al desarrollo empresarial supone el mayor impulsor del crecimiento de las empresas de servicios profesionales

Entonces, ¿cuáles son nuestros principales consejos para fomentar el compromiso?

Puedes tener un profesional que es fantástico frente a una audiencia, mientras que otro puede sentirse físicamente enfermo al pensarlo. ¡Podrían ser uno en el mismo! Realiza una auditoría para entender lo que la gente disfruta haciendo, y dónde radican sus fortalezas. 

A menudo asumimos que sabemos por qué es que los profesionales no se dedican al desarrollo de negocios. Hemos identificado tres barreras muy reales (la cultura, las creencias limitantes y las lealtades competidoras), cada una de las cuales requiere una respuesta diferente de los comerciantes si desean superarlas. Para obtener más información, descarga el informe de Client Talk.

Si quieres motivar a alguien para que haga algo, puedes buscar aumentar la importancia que una persona le da a hacer el cambio. Encontramos que el compromiso con el desarrollo empresarial era el factor clave para el crecimiento de las empresas de servicios profesionales. Compartir estadísticas como éstas puede ayudar a mostrar a los profesionales por qué el compromiso es tan importante.

Sin embargo, hay otras cosas que también se pueden hacer. ¿Cómo se mide el compromiso en su empresa? ¿Cómo se recompensa? Ambas cosas pueden aumentar la importancia - y por lo tanto la motivación - de participar.

Muchos de los problemas a los que nos enfrentamos vuelven a la incapacidad de hacer la pregunta que está realmente en el corazón del problema. ¿Por qué no le preguntamos a los socios por qué no se comprometen? ¿Es por miedo? ¿Es por la cultura? ¿Es porque no hay un ambiente de seguridad psicológica y confianza en nuestras empresas? Crear una cultura en la que podamos hacer las preguntas difíciles puede ayudar a impulsar el compromiso, y mucho más. 

Creemos que todo el mundo, en cualquier papel, debe subir el dial de la escucha activa. Es un componente clave en toda comunicación. Es un comportamiento que puede ayudar a aumentar la empatía. También puede ayudarnos a profundizar en la búsqueda de lo que podría estar detrás de la falta de compromiso y ayudar a desbloquear la solución. 

Este artículo es una adaptación de uno que apareció en el blog de Client Talk.